Preisstrategie

Hochpreis Report: 11 Gründe warum Elite-Zahnärzte Hochpreisstrategien verwenden

Hochpreisstrategie für Zahnärzte?

Fragen Sie sich selbst oft wie viele Ihrer Kollegen:

  • Auf Profit schauen oder vernünftige Lösung für Patienten?
  • Mehr private Patienten, ist das als Mediziner richtig bzw. ethisch?
  • Oder, muss ich als Arzt zuerst auf den Patienten schauen und dann auf Profit?

Elite-Zahnätzte entscheiden sich für „Profit UND die perfekte Lösung für ihre Patienten“. Die richtige Antwort lautet:

  • BEIDES.

Wir sind der Meinung, dass Ätzte sowohl die Verpflichtung haben ethisch vorzugehen, aber auch an Profit machen sollen und dürfen, wie jeder andere Freiberufler in Deutschland.

In diesem Artikel möchte ich daher auf eine Strategie eingehen die sowohl Profit bringt aber auch ethisch 100% vertretbar ist.

 

Hochpreisstrategie, was ist das genau? Laut Wikipedia wird mit einem Hochpreis-Angebot …(Hochpreisstrategie oder auch Premiumpolitik) versucht,… langfristig möglichst hoch angesetzte Preise zu erzielen.

Als Gründe für hohe Preise wird Exklusivität herangezogen. Beispielsweise werden Luxus-Markenartikel (Premiummarken) im Hochpreissegment angeboten (zum Beispiel Uhren von Rolex, Autos von Porsche oder Designer-Kleidung von D&G).

Hochpreisstrategien werden jedoch vermehrt auch von Elite-Zahnärzten verwendet.

Hier sind die Gründe, warum.

#1. Höhere Umsätze mit – so paradox es klingt – geringem Aufwand

Das Schweizer Implantatunternehmen Straumann ist weiterhin Marktführer laut aktueller GfK-Studie. Sowohl nach Implantatstückzahlen als auch beim Verkauf von Sekundärteilen ist die Firma Straumann die klare Nummer eins im deutschen Dentalmarkt. – Sagt DZW.de

Die GfK-Studie bestätige Straumann erneut die Marktführerschaft in Deutschland. Der konsequente Ansatz, nur wissenschaftlich fundierte Produkte in höchster Qualität anzubieten, zahle sich auch in einem immer stärker umkämpften Markt eindeutig aus, so das Unternehmen.

Die Unternehmensgruppe beschäftigt rund 3’500 Mitarbeiter und erwirtschaftete 2015 einen Umsatz von 799 Millionen Schweizer Franken. (Laut Wikipedia)

Ich will nicht sagen, dass Sie sich nun auf Implantate spezialisieren sollen. Sondern, ich will nur verdeutlichen das hohe Qualität seinen Preis hat und es nicht vom Nachteil wäre sich auch auf Dienstleistungen zu fokussieren welche im Hochpreissegment angesiedelt sind.

Hochpreisstrategien erlauben es, mit geringerem Aufwand höhere Gewinne zu realisieren. Die populärste dieser Hochpreisstrategien können Sie direkt mit Daniel Hechler telefonisch besprechen. (Hier Termin wählen)

#2. Weniger Kunden, dafür aber exklusiv, zuverlässig und zahlungsstark

Der private Premium-Klient bzw. Patient ist bereit weit mehr als den marktüblichen Preis für ein Angebot zu zahlen, und das zuverlässig wie ein Schweizer Uhrwerk.

Premium-Kunden sind sehr angenehme Kunden. Sie zahlen pünktlich und verhandeln den Preis kaum. Sie sind umgängliche und sehr angenehme Kunden, was vor allem Dienstleister, wie Zahnärzte zu schätzen wissen. Und sie empfehlen weiter. Mit Daniel Hechler, können sie Ihre persönliche Strategie telefonisch besprechen. (Termin wählen)

#3. Nicht nur von Zahnärzten geliebt, weil schnell und einfach anwendbar

Sie brauchen keine schwere Geschütze auffahren. Eine Hochpreisstrategie ist, mit der richtigen Anleitung, sehr leicht und schnell anwendbar. Oft reicht es aus, bestehende Angebote “neu zu verpacken”, und mit wenigen Kniffen entsteht ein Premium-Angebot.

So ist es möglich, schon in wenigen Monaten (oder Wochen!) ein Hochpreis-Angebot zu haben. Man benötigt keine Markteinführungen, keine teure Werbekampagnen etc.

#4. Geringe Preiselastizität und Preisdruck bei Premiumangeboten – man ist ja nicht auf dem Flohmarkt

Denken Sie Hollywood Schönheit Denise Richards (42) verhandelt mit Ihrem Star-Zahnarzt? Wenn Sie sich einen Tesla  kaufen, fragen Sie nicht nach einem Rabatt.  Man ist ja nicht auf dem Flohmarkt, es wäre Ihnen peinlich als erfolgreicher Zahnarzt danach zu fragen oder?

Die Preiselastizität ist bei Hochpreis-Angeboten naturgemäß sehr gering. Ebenso reagieren die meisten zahlungskräftigen Interessenten nicht oder kaum auf Preisänderungen.

Sie werden sich keine Patek Philippe Grand Complications für 300.000 Euro kaufen, nur weil es gerade ein Steakmesser gratis dazu gibt. Oder 5% Rabatt.

#5. Von Steve Jobs den “Fokus auf Eins” lernen

Als Steve Jobs die Firma von seinem Vorgänger übernahm, war das Erste, was er tat, sich nur auf ein einziges Produkt zu konzentrieren: den Macintosh. Dieser totale Fokus, kombiniert mit entsprechendem Marketing, ermöglichte Apple eine absolute Marktdominanz in kurzer Zeit, wie es sich später auch beim iPhone zeigte.

Sie benötigen nur ein einziges Hochpreisangebot für den Premiumkunden. Wir helfen Ihnen gerne bei der Findung. Positionierung, Preisgestaltung und Vermarktung Ihres individuellen Hochpreisangebotes. Wählen Sie dazu hier Ihren Termin (hier klicken)

#6. Bessere Leistung = glücklichere Premiumkunden = mehr Empfehlungen

Wenige Premiumkunden sorgen dafür, dass man sich auf diese besser konzentrieren und eine bessere Leistung erbringen kann. Je besser wiederum die Leistung, desto größer (und schneller) der Nutzen für den Kunden.

Und das ist es, was der Kunde letztendlich wünscht: schnelle Ergebnisse. Das sorgt für Kundenzufriedenheit und eine hohe Chance, dass Sie empfohlen werden. Sie brauchen keine Massen an Patienten, sondern nur ein geringe Anzahl von zahlungskräftigen Klienten, die auf Sie zukommen. Verkaufen tabu! Sie sind ja kein „Keiler“ sondern Spezialist und wollen sich ja den Ruf nicht ruinieren oder?

Ich zeige Ihnen in einem telefonischen Gespräch, wie Ihre individuelle Hochpreisstrategie aussehen kann. Klicken Sie hier und wählen Ihren Termin.

#7. Geringere Marketingkosten durch punktgenaue Werbung

Das im Strategiegespräch vorgestellte Konzept verfolgt eine einfache Strategie: Je genauer man weiß, wer der ideale Kunde ist, desto günstiger kann man ihn erreichen. Das sorgt paradoxerweise für geringere Werbekosten.

Wie in dem Bild ersichtlich kann man mit Facebook z.B. sehr genau Frauen zwischen 35-55 Jahre ansprechen, die als Manager tätig sind und eine Hochschulabschluss haben.

Dabei sind mehr als 100.000 weibliche Manager auf Facebook zu finden. Laut Handelsblatt, verdienen Manager bis zu 145.000 Euro pro Jahr, womit Sie sich Premiumleistungen leisten können.

Man verzichtet vollkommen auf eine „breite“ Werbung und konzentriert sich laserscharf auf die Zielgruppe. Geringe Werbekosten mit einer gezielten und punktgenauen Werbung sorgen für einen Werbevorteil, der die Konkurrenz hinter sich lässt.

#8. Verkaufen TABU! Entwickelt, um nicht verkaufen zu müssen

(Verkaufs)Druck erzeugt Widerstand. Und da Hochpreis-Kunden nicht die breite Masse sind, funktionieren klassische Verkaufstechniken und Werbemethoden bei ihnen auch meistens nicht. Das Interessante jedoch ist, dass Premium-Kunden sehr wohl kaufen wollen, nicht jedoch, dass ihnen etwas verkauft wird.

Unabhängig aber davon, wollen Sie als Spezialist nicht verkaufen und Sie müssen es nicht. Mit der richtigen Hochpreisstrategie klingelt bei Ihnen das Telefon von selbst und die Patienten wollen kaufen, ohne dass Sie verkaufen müssen.

Im Hochpreis Strategiegespräch wird ein Konzept beschrieben, durch der Interessent erkennt, dass Sie nicht eine Lösung für sein Anliegen sind. Sie sind die EINZIGE Lösung dafür.

Somit ziehen Sie auch Kunden weltweit an, die bereit sind tausende Kilometer zu Ihnen zu fliegen, sofern Sie Ihre Dienstleistung auch richtig positionieren und vermarkten. Bedeute, Sie müssen also nicht nur noch regional arbeiten, sondern ziehen Patienten international an.

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#9. Teuer wird als besser empfunden. Und zwar wirklich.

Es gibt viele Untersuchungen, die belegen, dass ein teureres Produkt oder Dienstleistung als “besser” empfunden wird als ein günstiges. Dies geht sogar soweit, dass teure Medikamente als wirkungsvoller empfunden werden als (dieselben) Medikamente, wenn sie als “billiger” präsentiert werden. Es wird im Kopf des Käufers eine Verbindung geschaffen, die in etwa lautet: Teurer ist gleich besser.

Viele Zahnärzte vergleichen Ihre Angebote mit den der Konkurrenz. Das führt dazu, dass sie den Preis der Konkurrenz als Vergleichswert hernehmen und danach Ihren Preis ausrichten. Durch gezielte Hochpreisstrategien hebeln Sie diesen Vergleich komplett ab und können weit mehr verlangen als am Markt üblich ist. Viele Dienstleister glauben, dass Sie dadurch Patienten verschrecken, sollten Sie die Preise erhöhen.

Dieser Irrglaube kommt aus dem Glauben, dass Patienten denken würden, dass man zu teuer ist. Aber, haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, dass auch Patienten glauben könnten, dass Sie billig sind, daraus ablauten, Ihre Dienstleistung sei „unprofessionell“.

Wenn Sie mögen, zeige ich Ihnen wie Ihre Hochpreisstrategie aussehen könnte. Klicken Sie dazu auf diesen Link und reservieren Sie Ihr Gespräch.

#10. Nummer 1 kauft nur bei Nummer 1

Egal ob für die Kids, oder für sich selbst…

Kaufkräftige Prestige-Kunden wollen meistens nur bei der Nummer Eins eines Marktes kaufen. Luxusmarken appellieren an das Prestige des Käufers. Eine Nummer 1 will nur bei einer anderen Nummer 1 kaufen.

Das Hochpreis Strategiegespräch zeigt einen einfachen Plan, wie man zur Nummer 1 in seinem Markt wird und von Anfang an als Platzhirsch seinen Markt dominiert. Mann muss dazu nicht der beste, schnellste oder berühmteste Zahnarzt sein…

..Man muss nur die Kommunikation ändern. Man muss seine Positionierung überdenken und die Werbung anpassen. Das Angebot selbst aber, muss einfach nur gut genug sein.

#11. Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Hochpreisstrategie besprechen 

 Mein Name ist Daniel Hechler und ich bin Consultant für Fortune 500 Unternehmen wie General Motos, Shell oder Doka aber unterstütze auch kleine und mittelständige Betriebe bei der Erreichung ihrer Ziele. Sprechen wir miteinander.

Das im Hochpreis Strategiegespräch vorgestellte Konzept kann praktisch in jeder Branche erfolgreich angewendet werden. Es erweitert Ihr Produkt/Vertriebsportfolio oder eröffnet vollkommen neue Wege, Ihre Ressourcen optimal zu nutzen.

Sprechen Sie mit mit und erzählen Sie mir von Ihrer Vision. In einem telefonischen Strategiegespräch können Sie sich persönlich über die Möglichkeiten informieren und wie ich Ihnen dabei helfen kann Ihre Hochpreisstrategie zu entwickeln und umzusetzen.

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