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Preisstrategie

Hochpreis Report: 11 Gründe warum Elite-Zahnärzte Hochpreisstrategien verwenden

Hochpreisstrategie für Zahnärzte?

Fragen Sie sich selbst oft wie viele Ihrer Kollegen:

  • Auf Profit schauen oder vernünftige Lösung für Patienten?
  • Mehr private Patienten, ist das als Mediziner richtig bzw. ethisch?
  • Oder, muss ich als Arzt zuerst auf den Patienten schauen und dann auf Profit?

Elite-Zahnätzte entscheiden sich für „Profit UND die perfekte Lösung für ihre Patienten“. Die richtige Antwort lautet:

  • BEIDES.

Wir sind der Meinung, dass Ätzte sowohl die Verpflichtung haben ethisch vorzugehen, aber auch an Profit machen sollen und dürfen, wie jeder andere Freiberufler in Deutschland.

In diesem Artikel möchte ich daher auf eine Strategie eingehen die sowohl Profit bringt aber auch ethisch 100% vertretbar ist.

 

Hochpreisstrategie, was ist das genau? Laut Wikipedia wird mit einem Hochpreis-Angebot …(Hochpreisstrategie oder auch Premiumpolitik) versucht,… langfristig möglichst hoch angesetzte Preise zu erzielen.

Als Gründe für hohe Preise wird Exklusivität herangezogen. Beispielsweise werden Luxus-Markenartikel (Premiummarken) im Hochpreissegment angeboten (zum Beispiel Uhren von Rolex, Autos von Porsche oder Designer-Kleidung von D&G).

Hochpreisstrategien werden jedoch vermehrt auch von Elite-Zahnärzten verwendet.

Hier sind die Gründe, warum.

#1. Höhere Umsätze mit – so paradox es klingt – geringem Aufwand

Das Schweizer Implantatunternehmen Straumann ist weiterhin Marktführer laut aktueller GfK-Studie. Sowohl nach Implantatstückzahlen als auch beim Verkauf von Sekundärteilen ist die Firma Straumann die klare Nummer eins im deutschen Dentalmarkt. – Sagt DZW.de

Die GfK-Studie bestätige Straumann erneut die Marktführerschaft in Deutschland. Der konsequente Ansatz, nur wissenschaftlich fundierte Produkte in höchster Qualität anzubieten, zahle sich auch in einem immer stärker umkämpften Markt eindeutig aus, so das Unternehmen.

Die Unternehmensgruppe beschäftigt rund 3’500 Mitarbeiter und erwirtschaftete 2015 einen Umsatz von 799 Millionen Schweizer Franken. (Laut Wikipedia)

Ich will nicht sagen, dass Sie sich nun auf Implantate spezialisieren sollen. Sondern, ich will nur verdeutlichen das hohe Qualität seinen Preis hat und es nicht vom Nachteil wäre sich auch auf Dienstleistungen zu fokussieren welche im Hochpreissegment angesiedelt sind.

Hochpreisstrategien erlauben es, mit geringerem Aufwand höhere Gewinne zu realisieren. Die populärste dieser Hochpreisstrategien können Sie direkt mit Daniel Hechler telefonisch besprechen. (Hier Termin wählen)

#2. Weniger Kunden, dafür aber exklusiv, zuverlässig und zahlungsstark

Der private Premium-Klient bzw. Patient ist bereit weit mehr als den marktüblichen Preis für ein Angebot zu zahlen, und das zuverlässig wie ein Schweizer Uhrwerk.

Premium-Kunden sind sehr angenehme Kunden. Sie zahlen pünktlich und verhandeln den Preis kaum. Sie sind umgängliche und sehr angenehme Kunden, was vor allem Dienstleister, wie Zahnärzte zu schätzen wissen. Und sie empfehlen weiter. Mit Daniel Hechler, können sie Ihre persönliche Strategie telefonisch besprechen. (Termin wählen)

#3. Nicht nur von Zahnärzten geliebt, weil schnell und einfach anwendbar

Sie brauchen keine schwere Geschütze auffahren. Eine Hochpreisstrategie ist, mit der richtigen Anleitung, sehr leicht und schnell anwendbar. Oft reicht es aus, bestehende Angebote “neu zu verpacken”, und mit wenigen Kniffen entsteht ein Premium-Angebot.

So ist es möglich, schon in wenigen Monaten (oder Wochen!) ein Hochpreis-Angebot zu haben. Man benötigt keine Markteinführungen, keine teure Werbekampagnen etc.

#4. Geringe Preiselastizität und Preisdruck bei Premiumangeboten – man ist ja nicht auf dem Flohmarkt

Denken Sie Hollywood Schönheit Denise Richards (42) verhandelt mit Ihrem Star-Zahnarzt? Wenn Sie sich einen Tesla  kaufen, fragen Sie nicht nach einem Rabatt.  Man ist ja nicht auf dem Flohmarkt, es wäre Ihnen peinlich als erfolgreicher Zahnarzt danach zu fragen oder?

Die Preiselastizität ist bei Hochpreis-Angeboten naturgemäß sehr gering. Ebenso reagieren die meisten zahlungskräftigen Interessenten nicht oder kaum auf Preisänderungen.

Sie werden sich keine Patek Philippe Grand Complications für 300.000 Euro kaufen, nur weil es gerade ein Steakmesser gratis dazu gibt. Oder 5% Rabatt.

#5. Von Steve Jobs den “Fokus auf Eins” lernen

Als Steve Jobs die Firma von seinem Vorgänger übernahm, war das Erste, was er tat, sich nur auf ein einziges Produkt zu konzentrieren: den Macintosh. Dieser totale Fokus, kombiniert mit entsprechendem Marketing, ermöglichte Apple eine absolute Marktdominanz in kurzer Zeit, wie es sich später auch beim iPhone zeigte.

Sie benötigen nur ein einziges Hochpreisangebot für den Premiumkunden. Wir helfen Ihnen gerne bei der Findung. Positionierung, Preisgestaltung und Vermarktung Ihres individuellen Hochpreisangebotes. Wählen Sie dazu hier Ihren Termin (hier klicken)

#6. Bessere Leistung = glücklichere Premiumkunden = mehr Empfehlungen

Wenige Premiumkunden sorgen dafür, dass man sich auf diese besser konzentrieren und eine bessere Leistung erbringen kann. Je besser wiederum die Leistung, desto größer (und schneller) der Nutzen für den Kunden.

Und das ist es, was der Kunde letztendlich wünscht: schnelle Ergebnisse. Das sorgt für Kundenzufriedenheit und eine hohe Chance, dass Sie empfohlen werden. Sie brauchen keine Massen an Patienten, sondern nur ein geringe Anzahl von zahlungskräftigen Klienten, die auf Sie zukommen. Verkaufen tabu! Sie sind ja kein „Keiler“ sondern Spezialist und wollen sich ja den Ruf nicht ruinieren oder?

Ich zeige Ihnen in einem telefonischen Gespräch, wie Ihre individuelle Hochpreisstrategie aussehen kann. Klicken Sie hier und wählen Ihren Termin.

#7. Geringere Marketingkosten durch punktgenaue Werbung

Das im Strategiegespräch vorgestellte Konzept verfolgt eine einfache Strategie: Je genauer man weiß, wer der ideale Kunde ist, desto günstiger kann man ihn erreichen. Das sorgt paradoxerweise für geringere Werbekosten.

Wie in dem Bild ersichtlich kann man mit Facebook z.B. sehr genau Frauen zwischen 35-55 Jahre ansprechen, die als Manager tätig sind und eine Hochschulabschluss haben.

Dabei sind mehr als 100.000 weibliche Manager auf Facebook zu finden. Laut Handelsblatt, verdienen Manager bis zu 145.000 Euro pro Jahr, womit Sie sich Premiumleistungen leisten können.

Man verzichtet vollkommen auf eine „breite“ Werbung und konzentriert sich laserscharf auf die Zielgruppe. Geringe Werbekosten mit einer gezielten und punktgenauen Werbung sorgen für einen Werbevorteil, der die Konkurrenz hinter sich lässt.

#8. Verkaufen TABU! Entwickelt, um nicht verkaufen zu müssen

(Verkaufs)Druck erzeugt Widerstand. Und da Hochpreis-Kunden nicht die breite Masse sind, funktionieren klassische Verkaufstechniken und Werbemethoden bei ihnen auch meistens nicht. Das Interessante jedoch ist, dass Premium-Kunden sehr wohl kaufen wollen, nicht jedoch, dass ihnen etwas verkauft wird.

Unabhängig aber davon, wollen Sie als Spezialist nicht verkaufen und Sie müssen es nicht. Mit der richtigen Hochpreisstrategie klingelt bei Ihnen das Telefon von selbst und die Patienten wollen kaufen, ohne dass Sie verkaufen müssen.

Im Hochpreis Strategiegespräch wird ein Konzept beschrieben, durch der Interessent erkennt, dass Sie nicht eine Lösung für sein Anliegen sind. Sie sind die EINZIGE Lösung dafür.

Somit ziehen Sie auch Kunden weltweit an, die bereit sind tausende Kilometer zu Ihnen zu fliegen, sofern Sie Ihre Dienstleistung auch richtig positionieren und vermarkten. Bedeute, Sie müssen also nicht nur noch regional arbeiten, sondern ziehen Patienten international an.

Kostenlose Beratung Zahnärzte – Hochpreisstrategie

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#9. Teuer wird als besser empfunden. Und zwar wirklich.

Es gibt viele Untersuchungen, die belegen, dass ein teureres Produkt oder Dienstleistung als “besser” empfunden wird als ein günstiges. Dies geht sogar soweit, dass teure Medikamente als wirkungsvoller empfunden werden als (dieselben) Medikamente, wenn sie als “billiger” präsentiert werden. Es wird im Kopf des Käufers eine Verbindung geschaffen, die in etwa lautet: Teurer ist gleich besser.

Viele Zahnärzte vergleichen Ihre Angebote mit den der Konkurrenz. Das führt dazu, dass sie den Preis der Konkurrenz als Vergleichswert hernehmen und danach Ihren Preis ausrichten. Durch gezielte Hochpreisstrategien hebeln Sie diesen Vergleich komplett ab und können weit mehr verlangen als am Markt üblich ist. Viele Dienstleister glauben, dass Sie dadurch Patienten verschrecken, sollten Sie die Preise erhöhen.

Dieser Irrglaube kommt aus dem Glauben, dass Patienten denken würden, dass man zu teuer ist. Aber, haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, dass auch Patienten glauben könnten, dass Sie billig sind, daraus ablauten, Ihre Dienstleistung sei „unprofessionell“.

Wenn Sie mögen, zeige ich Ihnen wie Ihre Hochpreisstrategie aussehen könnte. Klicken Sie dazu auf diesen Link und reservieren Sie Ihr Gespräch.

#10. Nummer 1 kauft nur bei Nummer 1

Egal ob für die Kids, oder für sich selbst…

Kaufkräftige Prestige-Kunden wollen meistens nur bei der Nummer Eins eines Marktes kaufen. Luxusmarken appellieren an das Prestige des Käufers. Eine Nummer 1 will nur bei einer anderen Nummer 1 kaufen.

Das Hochpreis Strategiegespräch zeigt einen einfachen Plan, wie man zur Nummer 1 in seinem Markt wird und von Anfang an als Platzhirsch seinen Markt dominiert. Mann muss dazu nicht der beste, schnellste oder berühmteste Zahnarzt sein…

..Man muss nur die Kommunikation ändern. Man muss seine Positionierung überdenken und die Werbung anpassen. Das Angebot selbst aber, muss einfach nur gut genug sein.

#11. Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Hochpreisstrategie besprechen 

 Mein Name ist Daniel Hechler und ich bin Consultant für Fortune 500 Unternehmen wie General Motos, Shell oder Doka aber unterstütze auch kleine und mittelständige Betriebe bei der Erreichung ihrer Ziele. Sprechen wir miteinander.

Das im Hochpreis Strategiegespräch vorgestellte Konzept kann praktisch in jeder Branche erfolgreich angewendet werden. Es erweitert Ihr Produkt/Vertriebsportfolio oder eröffnet vollkommen neue Wege, Ihre Ressourcen optimal zu nutzen.

Sprechen Sie mit mit und erzählen Sie mir von Ihrer Vision. In einem telefonischen Strategiegespräch können Sie sich persönlich über die Möglichkeiten informieren und wie ich Ihnen dabei helfen kann Ihre Hochpreisstrategie zu entwickeln und umzusetzen.

Klicken Sie dazu einfach auf diesen Link und reservieren Ihren Termin.

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Blog Maximierung Umsatz

Facebook Marketing – der ultimative Einsteiger-Leitfaden

In dieser Episode diskutieren wir das Thema:

„Facebook Marketing – der ultimative Einsteiger-Leitfaden“

 

Ich habe zwei Senkrechtstarter kennengelernt und ihnen ein paar Tipps entlocken können wie man:

  • … Kunden über Facebook generieren kann
  • … seinen Umsatz durch Facebook Marketing erhöhen kann
  • … Kunden nicht mehr nachlaufen muss
  • … und sofort anwendbare Ratschläge
  • und, und, und…

Diese 2 netten Unternehmer haben in wenigen Monaten, dass erreicht von dem alte Hasen noch träumen.

Genieße die Show!

Ich hoffe, dass Dir dieser Podcast ein paar gute Hinweise gibt, was Deine nächsten Schritte sein könnten.

Lg. Daniel Hechler

PS: Wenn Du mit Benjamin oder David sprechen willst, klicke auf den Link und melde dich an.

Anmeldung persönliches Gespräch: Neukunden Turbo – Facebook

 

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Preisstrategie

11 Gründe, warum Elite-Unternehmer Hochpreisstrategien verwenden

Hochpreisstrategie,…

was ist das genau?

Laut Wikipedia wird mit einem Hochpreis-Angebot …

..(Hochpreisstrategie oder auch Premiumpolitik) versucht,…

langfristig möglichst hoch angesetzte Preise zu erzielen.

Als Gründe für hohe Preise wird Exklusivität herangezogen.

Beispielsweise werden Luxus-Markenartikel (Premiummarken) im Hochpreissegment angeboten (zum Beispiel Uhren von Rolex, Autos von Ferrari oder Designer-Kleidung von D&G).

Hochpreisstrategien werden jedoch vermehrt auch immer öfter von Einzelunternehmen, KMUs und großen Konzernen angewendet, um deren Produkte, Dienstleistungen, Beratungen, Workshops, Seminare und Ähnliches profitabler anzubieten.

Hier sind die Gründe, warum.

#1. Höhere Umsätze mit – so paradox es klingt – geringem Aufwand

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Apple sichert sich einen Großteil der Gewinne in der Smartphone-Branche dadurch, weil er sich aus dem Wettbewerb bei günstigen Modellen heraushält. Es macht damit mit weniger Aufwand (geringere Produktpalette) mehr Gewinne als die Konkurrenz.

Hochpreisstrategien werden zwar hauptsächlich von Luxus-Markenartikel-Hersteller angewendet, Einzelunternehmer, KMUs und Großunternehmen können neuerdings ihre Produkte, Dienstleistungen, Beratungen, Workshops, Seminare und Ähnliches jedoch ebenso weit über den marktüblichen Preise anbieten.

Die dazu verwendeten Strategien erlauben es, mit geringerem Aufwand höhere Gewinne zu realisieren. Die populärste dieser Hochpreisstrategien finden Sie im exklusiven Online Workshop für Unternehmer.

#2. Weniger Kunden, dafür aber exklusiv, zuverlässig und zahlungsstark

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Der Premiumklient ist bereit, weit mehr als den marktüblichen Preis für ein Angebot zu zahlen, und das zuverlässig wie ein Schweizer Uhrwerk. Premium-Kunden sind sehr angenehme Kunden. Sie zahlen pünktlich und verhandeln den Preis kaum.

Sie sind umgängliche und sehr angenehme Kunden, was vor allem Dienstleister, Berater und Vertriebsmitarbeiter zu schätzen wissen. Und sie empfehlen weiter. Die im Online Workshop erklärte Strategie sorgt dafür, dass genau diese idealen Kunden zu Ihnen kommen.

 

Online Workshop: „Die 5 Geheimnisse, warum unsere Klienten den Durchbruch zum 7-stelligen Business so schnell schaffen.“ Hier klicken und anmelden.

 

#3. Nicht nur von Dienstleistern und Beratern geliebt, weil schnell und einfach anwendbar

einfachsten

Eine Hochpreisstrategie ist, mit der richtigen Anleitung, sehr leicht und schnell anwendbar. Oft reicht es aus, bestehende Angebote “neu zu verpacken”, und mit wenigen Kniffen entsteht ein Premium-Angebot.

So ist es möglich, schon in wenigen Monaten (oder Wochen!) ein Hochpreis-Angebot zu haben. Man benötigt keine Markteinführungen, keine teure Werbekampagnen etc. Das Online Workshop für Unternehmer zeigt eine solche praxisbewährte Anleitung.

#4. Geringe Preiselastizität und Preisdruck bei Premiummarken – man ist ja nicht auf dem Flohmarkt

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Wenn Sie sich einen Bugatti  kaufen, fragen Sie nicht nach einem Rabatt. Man ist ja nicht auf dem Flohmarkt, es wäre Ihnen peinlich. Die Preiselastizität ist bei Hochpreis-Angeboten naturgemäß sehr gering.

Ebenso reagieren die meisten zahlungskräftigen Interessenten nicht oder kaum auf Preisänderungen. Sie werden sich keine Patek Philippe Grand Complications für 300.000 Euro kaufen, nur weil es gerade ein Steakmesser gratis dazu gibt. Oder 5% Rabatt. Im Online Workshop für Unternehmer wird gezeigt, wie Sie Ihr Angebot preisstabil aufbauen.

#5. Von Steve Jobs den “Fokus auf Eins” lernen

macintosh

Wieder ein Beispiel von Apple. Als Steve Jobs die Firma von seinem Vorgänger übernahm, war das Erste, was er tat, sich nur auf ein einziges Produkt zu konzentrieren: den Macintosh.

Dieser totale Fokus, kombiniert mit entsprechendem Marketing, ermöglichte Apple eine absolute Marktdominanz in kurzer Zeit, wie es sich später auch beim iPhone zeigte.

Im Online Workshop finden Sie eine Strategie, die auch für kleinere Unternehmen und Einzelunternehmer anwendbar ist.

#6. Bessere Leistung = glücklichere Premiumkunden = mehr Empfehlungen

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Wenige Premiumkunden sorgen dafür, dass man sich auf diese besser konzentrieren und eine bessere Leistung erbringen kann. Je besser wiederum die Leistung, desto größer (und schneller) der Nutzen für den Kunden. Und das ist es, was der Kunde letztendlich wünscht: schnelle Ergebnisse.

Das sorgt für Kundenzufriedenheit und eine hohe Chance, dass Sie empfohlen werden. Der Hochpreis-Report für Unternehmer zeigt, wie die Kunden optimale Ergebnisse in schnellster Zeit erhalten.

#7. Geringere Marketingkosten durch punktgenaue Werbung

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Das im Online Workshop vorgestellte Konzept verfolgt eine einfache Strategie: Je genauer man weiß, wer der ideale Kunde ist, desto günstiger kann man ihn erreichen. Das sorgt paradoxerweise für geringere Werbekosten. Man verzichtet vollkommen auf eine „breite“ Werbung und konzentriert sich laserscharf auf die Zielgruppe.

Geringe Werbekosten mit einer gezielten und punktgenauen Werbung sorgen für einen Werbevorteil, der die Konkurrenz hinter sich lässt.

 

Online Workshop: „Die 5 Geheimnisse, warum unsere Klienten den Durchbruch zum 7-stelligen Business so schnell schaffen.“ Hier klicken und anmelden.

 

#8. Entwickelt, um nicht verkaufen zu müssen

nicht-verkaufen

(Verkaufs)Druck erzeugt Widerstand. Und da Hochpreis-Kunden nicht die breite Masse sind, funktionieren klassische Verkaufstechniken und Werbemethoden bei ihnen auch meistens nicht. Das Interessante jedoch ist, dass Premium-Kunden sehr wohl kaufen wollen, nicht jedoch, dass ihnen etwas verkauft wird. Im Online Workshop wird ein Konzept beschrieben, Durch der Interessent erkennt, dass Sie nicht eine Lösung für sein Anliegen sind. Sie sind die EINZIGE Lösung dafür.

#9. Teuer wird als besser empfunden. Und zwar wirklich!

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Es gibt viele Untersuchungen, die belegen, dass ein teureres Produkt als “besser” empfunden wird als ein günstiges. Dies geht sogar soweit, dass teure Medikamente als wirkungsvoller empfunden werden als (dieselben) Medikamente, wenn sie als “billiger” präsentiert werden.

Es wird im Kopf des Käufers eine Verbindung geschaffen, die in etwa lautet: Teurer ist gleich besser. Im Online-Workshop für Unternehmer wird gezeigt, wie Sie für Ihre eigenen Angebote denselben Effekt herstellen.

#10. Nummer 1 kauft nur bei Nummer 1

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Kaufkräftige Prestige-Kunden wollen meistens nur bei der Nummer Eins eines Marktes kaufen. Luxusmarken appellieren an das Prestige des Käufers. Eine Nummer 1 will nur bei einer anderen Nummer 1 kaufen. Das Online Workshop zeigt einen einfachen Plan, wie man zur Nummer 1 in seinem Markt wird und von Anfang an als Platzhirsch seinen Markt dominiert.

#11. Testen Sie es kostenlos

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Hochpreisstrategien sorgen in praktisch jedem erfolgreichen Unternehmen für die wirklichen Gewinne. Das im Online Workshop vorgestellte Konzept kann praktisch in jeder Branche erfolgreich angewendet werden. Es erweitert Ihr Produkt/Vertriebsportfolio oder eröffnet vollkommen neue Wege, Ihre Ressourcen optimal zu nutzen.

 

Online Workshop: „Die 5 Geheimnisse, warum unsere Klienten den Durchbruch zum 7-stelligen Business so schnell schaffen.“ Hier klicken und anmelden.

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Selbstmotivation

Disziplin und Disziplinlosigkeit – Analyse Sophia Thiel

Sophia Thiel zugenommen? Sophia Thiel ist vermutlich eine der bekanntesten Fitness-Youtuber in der DACH Region.

Meine Frau liebt sie und hat auch geniales Fitness-Programm gekauft. Meine Frau ist davon begeistert:
https://www.sophia-thiel.com/de

Jedoch mit dem kommenden Erfolg steigt auch oft der Druck und die ToDo Liste wird immer länger, und länger, und länger,…

„Sophia Thiel zugenommen“…heißt es auf vielen Youtube Kanälen.

Um so erfolgreich zu werden Sie sie es ist, muss man eine eiserne Disziplin aufbringen. Meinen Respekt hat sie.

In nur wenigen Jahren 750.000 Youtube Abonnenten und 1,3 Millionen Facebook Fans ist eine außergewöhnliche Leistung.

Jedoch nur diszipliniert zu sein, ohne sich auch zu entspannen, kann nicht auf lange Zeit funktionieren.

In diesem Video erklärt sie was genau passiert ist.

 

In diesem Artikel möchte ich meine Erfahrungen teilen, wie ich mit Disziplin umgehe und auch Phasen der Disziplinlosigkeit zulasse.

Viel Spaß beim lesen.

 

 

Um das Thema der Disziplin zu betrachten, müssen wir uns zunächst vor Augen halten, wie Disziplin heutzutage interpretiert wird.

Das 20. Jahrhundert ist von zwei Extremen geprägt worden. Auf der einen Seite die pervertierte Disziplin des Nationalsozialismus und auf der anderen Seite die Antiautorität der heutigen Gesellschaft.

Maßlosigkeit war das Endresultat aller beiden Extreme.

Disziplin wird nun als Verkörperung von allem gesehen, was der Mensch verabscheut.

Zwang, Unterordnung, Verzicht, Triebunterdrückung, und die Einschränkung des eigenen Willens.

Disziplin bedeutet diese Zwänge zu nutzen, um ein gesetztes Ziel zu erreichen. Das Problem im 21. Jahrhundert ist, dass Disziplin den Meisten schwer fällt und schon das Wort alleine negativ behaftet ist, weil es mit Freiheitsentzug verbunden ist. Ein Verfall in Disziplinlosigkeit ist die Folge.

Die meisten definieren Freiheit als frei von Autorität, frei von Gehorsam und Bevormundung. Alles was mit Autorität zu tun hat, versuchen wir heute abzulehnen. Denken Sie an die Pubertät zurück, und wie Sie sich gegen die Autorität von Lehrern und Eltern gewehrt haben. Das ist ein natürlicher Schritt der Menschen um sich von den Eltern abzukoppeln und als eigenständige Wesen anerkannt zu werden.

Freiheit erwirbt man aber nicht durch das Ablehnen von Autorität, Gehorsam und Bevormundung, den sie sind notwendig um einem Kind die Werte mitzugeben ohne die es in dieser Welt nicht vorankommt.

Ob die Werte förderlich sind oder nicht, ist zwar ein interessanter Diskurs, aber keiner den wir hier führen müssen.

Das Bedeutende ist, dass Sie den Unterschied zwischen äußerer Disziplin und innere Disziplin verstehen müssen.

  • Die äußere Disziplin ist beispielsweise das, was die Eltern von Ihnen verlangt haben, wie Zähneputzen, Frühstücken, Schlafen gehen usw. – also das, was Ihnen von äußeren Autoritätspersonen aufgetragen wird.
  • Die innere Disziplin, die aus eigener Überzeugung entsteht, und Ihnen von sich selbst auferlegt wird, ernennt Sie selbst zur Autoritätsperson. Sie bestimmen also selber und die Macht geht von Ihnen aus.

 

Ein Kind versteht nicht wozu es die Zähne putzen muss, da es mit den zukünftigen Folgen nichts anfangen kann, und hat daher der Autorität der Eltern zu gehorchen.

Sobald Kinder aber verstehen, was für Konsequenzen und Schäden es ansonsten für sie gibt, machen sie es von selbst.

So verstehen sie dann leichter, warum es wichtig ist die Bürste zu benützen.

Sobald Sie die Gründe für etwas kennen, also warum etwas gemacht werden muss, können Sie sich von der externen Disziplin befreien, und Ihre eigene höhere Instanz werden.

Äußere Disziplin verwandelt sich durch Erfahrung und Erkenntnis in Selbstdisziplin.

 

Betrachten wir das an einem Beispiel:

Wenn Ihnen jemand etwas aufträgt, zum Beispiel ein Buch zu lesen, oder einen Film anzuschauen, und das Wissen darin zu verinnerlichen, wird in Ihnen vielleicht ein Gefühl der Verweigerung entstehen. Schließlich müssen Sie sich plötzlich den Anweisungen einer externen Autoritätsperson beugen. Aber dieses Gefühl der Verweigerung kann zu sofortiger Ablehnung des Wissens führen – und verhindert damit den Prozess, der es einem erlaubt, zur eigenen Instanz zu werden, da Sie die Informationen stoppen, bevor sie bei Ihnen ankommen.

 

Ich sage meinen Klienten beispielsweise nie, was Sie zu tun haben, weil ich möchte dass sie aus eigener Überzeugung und Selbstdisziplin handeln.

Darum müssen Sie sich selbst die Frage stellen:

„Warum tue ich die Dinge?“

Sie brauchen einen Grund, in Ziel, dem Sie folgen können.

Etwas, das Sie motiviert hält, weil Sie sehen können, wie Sie dem Ziel näher kommen.

Sie müssen verstehen warum Sie dies oder jenes so und nicht anderes tun müssen.

 

Vielleicht glauben Sie, dass Sie nicht die Disziplin haben, um Ihre Ziele umzusetzen.

Daher, schauen wir uns das etwas genauer an:

Machen sie folgendes Gedankenexperiment:

Ich schlage ihnen eine Wette vor: Sie müssen wenigstens einmal pro Tag einen Waldlauf machen. Jedes Mal, wenn Sie eine Runde im Wald laufen, bekommen Sie von mir 500 Euro. Aber jedes Mal wenn Sie sich weigern, oder es versäumen, dann müssen Sie mir 1000 Euro zahlen.

Angenommen, die Wette gilt, würden Sie jeden Tag einen Waldlauf machen?

Natürlich – schließlich haben Sie einen guten Grund. Sie brauchen keine Autoritätsperson die ihnen sagt, dass sie jedes Mal vom Anschauen profitieren, und beim Versäumen jedes Mal bezahlen.

Und das es natürlich sinnvoller ist, unter den Bedingungen einen Waldlauf zu absolvieren, als es sein zu lassen, ist Ihnen auch von selbst klar.

Niemand zwingt Sie, und sagt: „Sie müssen das tun.“

Disziplin und Motivation, entstehen aus dem Gefühl, ein Ziel erreichen zu wollen. Der Grund für Sie ist die Freude zu erleben, wenn Sie beispielweise 500 Euro erhalten und Schmerz zu vermeiden, also 1.000 Euro zu verlieren. Also entscheiden Sie nach einem Muster, nach dem alle Menschen funktionieren.

Sie wollen Freude erleben und Schmerz vermeiden.

Es kann auch andere Gründe geben, wie z.B. durch das Erlernen von Dingen einen besseren Status in der Gesellschaft einzunehmen, attraktivere Lebenspartner zu haben, oder mehr Geld und einen besseren Lifestyle zu besitzen.

Es gibt unzählige Gründe, warum sie das, was ich ihnen vermittele, bis zum Ende aufsaugen sollten. Aber Sie müssen sich Ihren eigenen, ganz persönlichen Grund suchen.

Ich werde später auf ein System zu sprechen kommen, bei dem Sie dieses „Warum“ – den Antrieb Ihrer Motivation – durch ein sehr einfaches Konzept bestimmen und festigen können.

 

 

 

Werfen Sie Ihre Disziplin über Bord…für eine Weile

Disziplin ist ein Extrem, also muss es auch ein Gegenextrem geben. Dieses sollten wir vielleicht jetzt ins Auge nehmen.

Das genaue Gegenteil ist natürlich die Disziplinlosigkeit.

Kein Mensch kann 24 Stunden am Tag diszipliniert sein. Ab und zu muss man sich einfach mal etwas gönnen und sich entspannen.

Sie sollten sich immer eine Belohnung gönnen, weil Sie sonst ein Sklave der Ordnung und Disziplin werden. Denn wenn Sie immer diszipliniert sind, sich also immer zu etwas zwingen, unterordnen, verzichten, Ihren Trieb unterdrücken, und sich einschränken, dann werden Sie zwar ihr Ziel erreichen, aber bis zum Erreichen dieses Ziel unglücklich sein.

Und desto weiter Ihr Ziel entfernt ist, desto mehr werden sie ihr eigenes Unterfangen selbst sabotieren, und Ihre Motivation zerstören.

Ich empfehle Ihnen: Leben sie jetzt und bereiten Sie ihre Zukunft vor.

Ich selbst hatte mir so eine enorme Disziplin auferlegt, dass ich jede Minute des Tages eingeplant hatte, bis ich schließlich ausgebrannt war. Genau dies ist auch Sophia Thiel passiert.

Ich bin dadurch meinem Ziel nähergekommen, das will ich nicht bezweifeln, aber ich war ausgebrannt und unglücklich. Ich habe mich selbst zu einem Sklaven gemacht und mich gefoltert.

Ich habe mich gefragt, warum ich das mache. „Warum foltere ich mich?

Erst nach dem Lesen von etlichen Büchern und Diskussionen mit Experten kam ich auf die Antwort.

Wir Menschen machen immer das, was ein Grundbedürfnis in uns abdeckt.

Wenn wir also viel arbeiten um Geld zu verdienen, um dann ein teures Auto zu kaufen, wollen wir es nicht nur für den Spaß beim Fahren, oder für den Komfort. Oft haben wir auch den Wunsch unseren Status damit zu erhöhen. Damit uns unsere Freunde beneiden oder uns die Frauen nachschauen und uns attraktiver empfinden.

Status wollen wir, um in unserer Gesellschaft anerkannt zu werden.

Anerkennung ist ein Grundpfeiler der Liebe, die sich in vier Säulen aufteilen. Fürsorge, Achtung, Anerkennung und Erkenntnis.

Wenn alle unsere Handlungen auf einem Grundbedürfnis bzw. einem Gefühl basieren, nach dem wir uns sehnen, dann müssen wir nur noch herausfinden, was wir machen müssen, um das Bedürfnis zu befriedigen, und glücklich zu sein.

 

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So fragte ich mich: “Wie kann ich für mich besser sorgen, mich achten, mehr Verantwortung für mich übernehmen und mich selbst anerkennen?“

 

Die Antworten lauteten überraschender Weise:

  • „Lege dir doch einfach eine DVD ein und mache dir einen gemütlichen Abend.“
  • „Mach eine Reise und flieg weg.“
  • „Sage alle Termine ab und verschiebe sie auf nächste Woche, um dir etwas Ruhe zu gönnen“
  • „Setz dich hin und schreibe dir auf, was du diese Woche noch zu machen hast, damit du es nicht vergisst.“
  • „Blätter in deinem Lernjournal und halte dir vor Augen, was du schon alles erreicht hast.“

Ich musste also erkennen, dass man auch auf einfache Art und Weise ein Gefühl befriedigen kann.

Disziplin und Disziplinlosigkeit sind also zwei Extreme – und keiner davon ist in reiner Form gut für Sie. Erst wenn diese zwei Extreme im Gleichgewicht sind, werden Sie Ihr Ziel erreichen und sogar den Weg dorthin genießen können.

Wenn Sie sich daran halten, werden Sie eine neue Qualität des Lebens spüren.

Ihr Daniel Hechler

 

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Geschäftsideen

Selbstständig, erfolgreich und trotzdem unglücklich?

In dieser Episode diskutieren wir eine häufige Situation von Selbstständigen.

„Selbstständig, erfolgreich und trotzdem unglücklich“

 

Ich habe drei Gründe gefunden, welche bei vielen Selbstständigen dazu führen, dass sie:

  • … glauben nicht erfolgreich genug zu sein
  • … glauben, weil sie noch kein Millionär sind ein Versager sind
  • … es die „Anderen“ (Konkurrenten) schaffen, aber man selbst nicht
  • … weil sie noch unbekannt sind, zu nichts „taugen“
  • … man zwar jetzt gut über die Runden kommt, aber Angst haben, dass Ihnen das Geld ausgeht
  • … es scheinbar „dümmere Konkurrenten“ schaffen erfolgreich zu sein aber selbst versagt
  • … die gewählte Branche vielleicht die falsche Wahl war
  • … die eigene Geschäftsidee ein Reinfall ist
  • und, und, und…

Nach mehr als 1.000 Gesprächen mit Selbstständigen, habe ich bestimmte Muster erkannt. Auch bei mir. Dies sind die gemeinsamen drei Gründe, welche die meisten Selbstständigen ein Gefühl vermitteln Versager zu sein. Hinter jedem Grund steckt eine wichtige Erkenntnis von der Du hoffentlich profitieren kannst.

Genieße die Show!

Ich hoffe, dass Dir dieser Podcast ein paar gute Hinweise gibt, was Deine nächsten Schritte sein könnten.

Lg. Daniel Hechler

PS: Wenn ich Dir dabei helfen kann, diese eine Sache zu finden, mit der Du vernünftige Einnahmen generieren kannst, dann schau Dir meinen Online Workshop an.

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